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狭路相逢 门窗企业联盟式竞争谋出路

2015/2/9 13:55:15
文章来源:网络

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  今年来,门窗行业市场的竞争程度已到火热阶段,而行业竞争的的方式也从同行的品牌间的竞争到了品牌间联盟的竞争。从一二线城市到三四线城市,联盟式的砍价活动层出不穷,不少门窗企业也已加入到了品牌联盟的阵营中去。但对于门窗行业的联盟而言,企业还需增加一定的技巧才能让联盟收益最大化。

  市场分析很重要

  在组建联盟前,门窗企业要对所在地区的市场进行分析,同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况,提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。

  尽可能参与策划

  联盟组建要秉持高抬的原则,选择比自己好的品牌,通过傍大款提高自身的品牌影响度,同时,尽可能参与到策划中,在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等),千万不能做撒手品牌,会被边缘化,同时联盟组建后,要求确定主导人,落实每个品牌的责任和配置人员,要求每天有卖卡销售报告,并有奖惩机制,这样才能保证联盟有效性。

  更重视客户来源

  在当前的市场环境下,对于所有联盟活动来说,客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是小区营销和电话营销的执行状况,品牌联盟要想实现最佳的效果,就需要精准的小区营销,并确保卖卡到达一定数量,才能形成人气,千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明,送卡往往无法换来客户的到达,同时操作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。

  认真做产品展示

  不管联盟在什么样的会场,门窗品牌方都需要认真仔细地展示产品,让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时,也要对临时展厅营造氛围,对消费者形成视觉冲击,从而增加其下单的非理性元素。

  砍价环节打配合

  当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。

  总而言之,对于门窗行业来说,联盟的活动是一项系统的细节性的工作,门窗企业要想获得成功和预想的效果,就必然需要再细节上做好准备,只有累计了资本企业才能发展的更好。

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